2DO VICEPRESIDENTE CORPORATIVO BANCA EMPRESA
Fecha: 14 oct 2026
Ubicación: Santo Domingo, 01, DO
Empresa: Banco Santa Cruz
Vicepresidencia
Vicepresidencia Negocios Banca Empresa
Misión del Puesto
Liderar la estrategia comercial del segmento, motivando y apoyando al equipo comercial y garantizando el cumplimiento las metas de gestión y resultado, de la productividad de la FFVV, NPS y la gestión de riesgos asociado a la cartera de clientes. Buscando el desarrollo de relaciones duraderas y profundizadas con los clientes del segmento.
Funciones Principales
Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes clave.
Acompañar y apoyar el desarrollo las sesiones de las células comerciales, con foco en mejorar su efectividad, identificar necesidades de ajuste y retroalimentar al equipo comercial.
Apoyar la definición y comunicar a los gerentes de zona los planes tácticos para cumplir con la estrategia del segmento tomando en cuenta las tendencias del mercado y estrategias de competidores referentes.
Asegurar la implementación del modelo de actuación comercial por parte de los gerentes en todos sus componentes – incluyendo células comerciales.
Asegurar que las herramientas comerciales tengan información actualizada y de calidad
Dar seguimiento a la calidad de la cartera y provisiones y establecer acciones para mejorarla.
Dar seguimiento a los temas que generen cuellos de botella con las áreas de soporte y comunicarlas a los líderes de zona.
Dar seguimiento a posibles riesgos reputacionales y de cumplimiento de regulaciones
Dar seguimiento al cumplimiento de las metas del equipo comercial - Volumen en activos, pasivos, nuevos clientes, NPS, mezcla de productos y cumplimiento MAC (Visitas y cumplimiento sistemática).
Dar seguimiento transversal a todos los gerentes de su segmento, asegurando la implementación de la estrategia, la socialización de buenas prácticas y las necesidades de apoyo del 2do VP de segmento – reunión mensual.
Garantizar el cumplimiento de compromisos por parte del equipo comercial, así como la divulgación y ejecución de buenas prácticas entre gerentes. de segmento de todas las zonas.
Identificar las necesidades de capacitación del equipo comercial.
Identificar necesidades de capacitación del equipo comercial y dificultades de articulación con otras áreas, y comunicarlas a los líderes de zona.
Identificar oportunidades de negocio y de mejoras en productos / dinámica comercial / procesos y/o herramientas; escalarlo al VP de la zona.
Liderar la reunión de seguimiento con su equipo – foco en socialización de buenas prácticas y comunicar actualizaciones frente a productos, proceso y/o políticas.
Liderar las sesiones de retroalimentación con su equipo de gerentes.
Mantenerse actualizado en las tendencias, regulación y desempeño de las actividades económicas de sus clientes e identificar posibles oportunidades y/o riesgos para hacer ajustes en los planes tácticos.
Motivar, liderar y alinear los gerentes de segmento hacia el crecimiento y mejoramiento de los indicadores de la banca.
Participar en la asignación de metas en los gerentes del segmento de la zona.
Participar en las evaluaciones de desempeño de los gerentes.
Planear semanalmente la agenda comercial, definiendo subgerentes low performance que necesitan acompañamiento.
Proponer estrategias, mejoras y modificaciones al esquema comercial para mejorar la atención de clientes y los resultados del segmento de manera transversal en la banca.
Revisar de manera recurrente el cumplimiento en productividad y vinculación.
Velar por el incremento de los niveles de profundización de clientes del segmento en todas las zonas.
Requisitos Académicos
Grado Universitario in Administración de Empresas or Economía
Maestría in Mercadeo or Negociación internacional
Conocimientos Requeridos
- Visión estratégica del negocio.
- Liderazgo y desarrollo de personas.
- Orientación al logro y resultados.
- Capacidad de negociación , relacionamiento y comunicación efectiva.
- Orientación al servicio y facilidad para trabajar en equipo.
- Conocimientos del mercado bancario, financiero, análisis de crédito y control presupuestario.
Experiencia Laboral Requerida
Más de 5 años
Competencias
Desarrollo de Otros
Resultados y calidad
Innovación
Planificación de la transformación y el cambio
Integridad, cumplimiento y seguridad
Solución ágil de problemas
Hacer que las cosas sucedan