2DO VICEPRESIDENTE DE PRODUCTOS PASIVOS
Fecha: 12 ago. 2025
Ubicación: Santo Domingo, 01, DO
Empresa: Banco Santa Cruz
Vicepresidencia
Desarrollo de Negocios
Misión del Puesto
Liderar el diseño, gestión, optimización y evolución del portafolio de productos pasivos del banco (cuentas de ahorro, cuentas corrientes, certificados de depósito, productos estructurados de captación y cuentas especiales), garantizando su competitividad, alineación con los objetivos estratégicos institucionales, sostenibilidad financiera y propuesta de valor centrada en el cliente.
Funciones Principales
Definir estrategias de tasas y condiciones que equilibren la competitividad del mercado, sostenibilidad financiera del banco, elasticidad de tasas segmento y tipo de producto.
Maximizar el uso de los productos pasivos como palanca de multivinculación y fidelización.
Definir la visión y hoja de ruta del portafolio de productos para asegurar un desarrollo alineado con los objetivos estratégicos y las necesidades del mercado.
Gestionar la construcción de herramientas de apoyo al portafolio (documentación técnica, indicadores, dashboards, mapas de valor), para facilitar una gestión efectiva, trazable y orientada a resultados.
Asegurar que las cuentas contribuyan a ingresos no financieros mediante comisiones, combinaciones de servicios (cashback, membresías, paquetes), y ventas cruzadas.
Evaluar el impacto de las tarifas en la estructura de ingresos no financieros del banco.
Liderar la evolución digital del banco a través de la cartera de productos actuales, para impulsar la modernización de la oferta y fortalecer la competitividad de la entidad.
Asegurar que los productos cumplan con la normativa vigente y las políticas internas del banco, además de identificar y mitigar los riesgos operacionales y de mercado asociados al portafolio de productos.
Supervisar el diseño, implementación y mejora continua de productos transaccionales.
Asegurar la gestión integral del ciclo de vida de los productos, desde la conceptualización hasta el retiro o rediseño, para mantener una oferta relevante, eficiente y alineada con la estrategia institucional.
Identificar oportunidades para incrementar la captación de fondos, promover la lealtad del cliente y generar complementariedad con productos activos y transaccionales.
Analizar la rentabilidad por producto y por cliente: ingreso generado vs. costo de servicio
Monitorear permanentemente el costo de fondos del portafolio de captaciones.
Coordinar con tecnología, operaciones, riesgos, Cumplimiento PLAFT, consultoría Jurídica, CX,Data, sistemática, segmentos, comunicación comercial, canales y áreas comerciales para asegurar la ejecución eficiente de la estrategia.
Requisitos Académicos
Grado Universitario en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial
Maestría
Conocimientos Requeridos
- Estrategia de productos
- Gestión por KPI’s
- Marketing financiero
- Tecnologías bancarias
- Diseño centrado en el cliente.
Experiencia Laboral Requerida
Más de 5 años
Competencias
Calidad del Trabajo
Innovación y Creatividad
Desarrollo de Otros
Conocimiento de la Industria y el Mercado
Liderar con el Ejemplo
Pensamiento Analítico
Flexibilidad y Adaptación al Cambio
Orientación a Resultados
Pasión por el Cliente
Trabajo en Equipo
